正在充满挑拨的宏观情况下，洽洽食物照故人出了一份美丽的财报恩卷：2024年上半年实行了营收净利双增。

　　8月28日晚，洽洽食物公布2024年半年度叙述，上半年实行营收28.98亿元，同比延长7.92%，归母净利润3.37亿元，同比延长25.92%，扣非净利润2.83亿元，同比大幅延长41.8%。

　　半年报公布后，多家券商机构公布研报赐与买入评级，看好洽洽食物供应链上风，原料代价希望赓续下行，而公司本钱盈余得以延续。

　　2024年上半年洽洽食物实行营收延长，分产物来看，2024年上半年葵花籽收入18.54亿元，同比延长3.01%食品，坚果类实行营收6.6亿元，同比延长23.9%，其他产物实行营收3.53亿元，同比延长10.43%。

　　分区域来看，上半年东方区、南方区、北方区别别实行营收8.7亿元、8.63亿元、5.27亿元，均有分别幅度延长；电商实行营收3.61亿元，同比延长11.58%；海表实行营收2.46亿元，同比延长4.54%。

　　利润方面，因为原料代价低落，毛利率昭彰改观。2024年上半年毛利率28.45%，同比延长3.65%，葵花籽毛利率28.6%，同比延长4.5%，坚果毛利率28.72%，同比延长1.85%。

　　值得一提的是，2024年上半年，洽洽食物利润延长大幅高于营收延长，正在消费终端相对疲软的大布景下，洽洽食物从种植到出产、发卖的全家产链上风获得了充实透露。

　　客岁，因为葵花籽原料采购代价上升导致本钱提拔，洽洽食物缓慢展开与庄家实行深度协作，并与种子公司协作扩大上风种类，同时也和新疆皮山县当局展开协作，通过这些设施提拔公司上游供应链管控才华，以低浸本钱并让利消费者。

　　结果也说明，云云的挑选是准确的。至今，洽洽食物正在环球确立了100多万亩葵花种植基地，个中国内就涵盖内蒙古、新疆、甘肃等多个优质的向日葵产区，还包含海表种植基地。

　　据了然，洽洽食物葵花籽原料部门采用“公司+订单农业+种植户”的采购形式，既保证原料原因，又为本地农夫增收致富做出了孝敬；另一部门为代劳商和协作社采购形式。其他物资首要采用年度招标方法，确定供应商和物资代价，并凭据出产订单策画，执行按订单采购，有用低浸资金占用，提拔采购质地。

　　坚果本钱方面，公司与巴旦木、雀跃果、夏威夷果等头部农场都有协作，中心链条短，采购代价总体较安宁。公司参股子公司坚果派农业有限公司正在广西具有3000亩夏威夷果种植基地，正在安徽具有2万多亩碧根果种植基地，估计丰产期后能够治理部门进口原料替换。

　　而正在出产形式上食品，洽洽食物实行以销定产，出产加工实行了呆板化和自愿化，降低出产效劳，保障食物安然和产物品格。公司正在发卖地和出产地，遵守就近规矩，筑树原料地出产厂和销地出产厂，便于马上出产，贯彻奇怪政策和节省物流本钱。

　　目前，公司正在合肥、哈尔滨、包头、重庆食品、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10个区域均设立了出产基地，诈欺自愿化、数字化驱动激动提拔创造效劳。

　　正在2024年半年度事迹证明会上就体现，洽洽食物提到，对待公司的原料本钱，新一季葵花籽的界限采购还未先河，本年的葵花籽种植面积总体上提拔、葵花种子发卖也有扩大，他日预期采购代价或者还会低落少少。跟着三、四时度发卖界限的扩大，公司心愿毛利率能有所提拔。

　　中信设置证券公布研报体现，跟着瓜子种植面积扩大和产量提拔食品，估计洽洽食物下半年本钱压力进一步减轻。

　　财报显示，截至6月30日，公司有1470个经销商，个中国内有1362个经销商客户、海表有108个经销商客户。渠道数字化平台掌控终端网点数目近40万家，公司同时踊跃拓展新渠道，包含TO-B团购生意、餐饮渠道协作等。

　　梳理洽洽食物积年数据，公司的终端网点数目每年都正在延长。最早追溯到2020年，公司正式启动渠道精耕政策，对经销商渠道实行数字化治理，维系渠道、产物、职员墟市特质，有用治理参加产出比，通过渠道精耕扩大对终端的任事。

　　渠道精耕政策，旨正在赋能优质经销商，帮帮经销商做好墟市，同时作育工作联合人，进一步开掘墟市潜力；拟定圭表奉行流程，降低奉行效劳，更精准地完毕墟市组织，提拔品牌品类墟市遮盖率，单品墟市据有率。

　　2021年，洽洽食物渠道数字化平台掌控终端网点数目近12万家；2022年，超20万家；到了2023年，终端网点数目进步32万家。从启动至今，三年时辰翻了近3倍。

　　近年来，我国零售渠道大白化、多元化、细瓦解趋向。线下有便当店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的兴盛和成长，线上形式也进一步改进，除守旧B2C、C2C表涌现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，息闲零食发卖进入全渠道统一阶段。渠道改革从单点向全数链条通报，全渠道向更高效劳转折。

　　公司正在社区团购、TO-B生意、O2O、高端餐饮、新场景等渠道踊跃组织，加强对终端渠道的掌控，无尽亲切消费者。与头部直播团队协作，通过打造专业直播团队，成为零食类目TOP商家，作育人气网红，孵化洽洽直播机构。

　　同时，依托线下实体资源，整合线上用户，设置私域全会员系统，实行全渠道成长。海表墟市连续拓展，泰国墟市连续精耕成长，日本墟市冲破，印尼、越南对原有渠道实行深耕，美、韩等国新渠道以及空缺墟市开垦。

　　从结果来看，公司正在近几年火爆的零食量贩渠道依然实行了速捷延长，从2023年1月约500万元营收，12月已提拔到3000万元足下，到2024年1月更是亲切5000万元，2023年终年营收近2亿元。洽洽食物估计2024年正在零食量贩渠道的发卖对象为3-4亿元。

　　洽洽食物体现，他日公司正在零食量贩渠道的收入还将进一步提拔，估计渠道盈余还将连续两到三年。公司将支配时机，连续渗入该渠道，扩大供应产物。

　　渠道深耕首要会集正在少少都市和区域实行试点，他日将进一步加大试点力度，提拔生意员的事迹和参加产出比，并延续开采适销产物，加强渠道角逐力。洽洽食物夸大，他日两三年，渠道精耕是公司最要紧的事。

　　别的，洽洽食物泄露，通过这两年的探求，公司寻得了一套有用计谋，本年将鼎力成长下浸墟市，启动“千县万镇”工程，旨正在进一步完竣下浸墟市组织，般配专业经销商和渠道，胀动下浸墟市的深远开采。

　　还值得闭怀的是，正在2023年年度股东大会上，公司提到他日是否会多元化多品类，目前正正在策划他日3-5年的政策食品，并寻找第三延长弧线年将应时启动，并挑选墟市界限正在20亿元至50亿元之间的品类。目前公司正正在斟酌、打定和孵化中。

　　正在指日的投资者调研会上，洽洽食物还体现食品，正在专一于瓜子和坚果的同时，将对其他息闲食物品类实行跑马机造，试行品类联合，提拔联合人自帮权，并对墟市涌现好的品类实行聚焦成长，进一步激勉墟市潜力。

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